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Guia prático · novembro de 2026
Instagram para imobiliária: do perfil ao lead no CRM
O Instagram é a vitrine e o balcão da imobiliária. Este guia mostra como montar o perfil, o que postar e como não perder ninguém no Direct.
Resposta curta
Instagram para imobiliária é usar o perfil da empresa para mostrar imóveis, gerar conversas no Direct e captar clientes e proprietários. Com a Viniun, o post é publicado pelo painel, o comentário recebe resposta no Direct com IA e a conversa entra no CRM como lead, mesmo quando a pessoa não deixa telefone.
Por Danilo Luiz · atualizado em
Em resumo
- 4 formatos publicados pelo painel: feed, Reels, Stories e carrossel, desde 10/10/2026.
- Comentário respondido no Direct na hora, com a resposta privada oficial da Meta.
- Campanha "comente a palavra" disponível desde 13/10/2026.
- Direct, WhatsApp e Messenger no mesmo inbox, em todos os planos.
Para quem é (e quando não é indicado)
É indicado para
- Imobiliária que posta, recebe comentários e não dá conta de responder.
- Equipe em que o Direct fica no celular de uma pessoa só.
- Quem quer captar proprietários e clientes pelo Instagram.
- Quem anuncia no Instagram e quer saber o que virou venda.
Não é indicado quando
- Quem quer comprar seguidores ou seguir perfis de forma automática: a API da Meta não permite e a Viniun não faz.
- Quem não tem conta profissional do Instagram ligada a uma Página do Facebook.
Como montar o Instagram da imobiliária em 6 passos
- Conta profissional Mude o perfil para conta comercial e ligue a uma Página do Facebook. Sem isso nenhuma automação funciona.
- Bio que responde três perguntas Onde você atua, o que vende ou aluga e como chamar. Ex.: "Apartamentos em Praia Grande · venda e locação · chame no WhatsApp".
- Link útil Coloque o link do site com os imóveis, não uma página genérica.
- Destaques Crie destaques por tipo: Lançamentos, Pé na areia, Locação, Depoimentos.
- Rotina de posts Defina quantos posts por semana e quais formatos. Um calendário ajuda a não falhar.
- Resposta rápida Todo comentário e Direct precisa de resposta em minutos. É aqui que a maioria perde clientes.
Qual formato usar para cada objetivo
| Formato | Melhor para | Dica para imóvel |
|---|---|---|
| Feed (foto) | Apresentar o imóvel com dados | Fachada ou a melhor foto, com preço e bairro na legenda |
| Carrossel | Mostrar vários cômodos ou vários imóveis | Uma foto por cômodo; última imagem com chamada para o Direct |
| Reels | Alcance para quem ainda não segue | Vídeo vertical curto, começando pela vista ou pela sala |
| Stories | Proximidade com quem já segue | Bastidores da visita, enquete "qual você prefere?" |
| Anúncio | Alcance pago com público certo | Use o imóvel do post que já foi bem |
O Direct é onde o Instagram vira negócio
Quem comenta "valor?" quer uma resposta, não uma curtida. Responder no próprio comentário expõe o preço para todos e não abre conversa.
O melhor caminho é mandar uma mensagem privada no Direct a partir do comentário. A Meta permite isso por um recurso oficial chamado resposta privada.
Na Viniun essa mensagem sai na hora e é escrita pela IA com os dados do imóvel daquele post. A pessoa recebe "vi seu comentário, te mando os detalhes aqui" e a conversa já começa.
Como captar pelo Instagram
Além de responder, dá para buscar. A Viniun mostra quem interagiu com o perfil: quem comentou, mandou Direct, respondeu Story ou marcou a imobiliária.
Também dá para montar uma lista de perfis de interesse, como corretores e construtoras da cidade, e uma fila "para seguir". O seguir em si é manual, porque a API da Meta não permite seguir automaticamente.
Erros que fazem a imobiliária perder clientes no Instagram
- Responder "chamei no Direct" e esquecer de chamar.
- Direct preso no celular de uma pessoa.
- Post sem bairro, sem metragem e sem chamada.
- Postar só quando sobra tempo.
- Anunciar sem saber se o anúncio virou visita.
- Perder o lead porque ele não deixou telefone.
Como a Viniun cuida do Instagram da imobiliária
Você conecta o Instagram uma vez, junto com a Página do Facebook, pelo login oficial da Meta.
Os posts saem do painel, agora ou agendados: feed, Reels, Stories e carrossel. O mesmo post pode ir ao Facebook e ao Status do WhatsApp.
Comentários e Direct entram no inbox com o selo do canal. A IA responde, e um corretor pode assumir a qualquer momento. O Direct pode ter botões de início de conversa e respostas rápidas.
O comentário cria o lead com nome, @ e foto. Quando o cliente passa o WhatsApp, a ficha é unificada.
Importante: Algumas ações extras no post (apagar do Instagram, ligar e desligar comentários, curtir comentário) e os posts em parceria aguardam a análise da Meta, enviada em 06/11/2026. Postar também no Threads está na mesma análise.
IA nos comentários e no Direct | Viniun
Quanto custa
Inbox com Direct e resposta de comentários em todos os planos. Postagem e calendário vêm no Profissional ou no opcional Marketing pago.
| Plano | Plano mensal | Plano anual (por mês) | Usuários | Atendimentos de IA por mês |
|---|---|---|---|---|
| Básico | R$ 263,35 | R$ 229 | 3 | 200 |
| Imobiliária | R$ 456,55 | R$ 397 | 5 | 300 |
| Profissional | R$ 916,55 | R$ 797 | 12 | 1.000 |
Valores lidos do painel da Viniun em 09/11/2026. Teste grátis de 7 dias com todos os recursos, sem cartão. Tabela completa e simulador em planos e preços.
Resultados reais
Vini Imóveis, Praia Grande/SP. Números do banco de produção.
1.634conversas respondidas pelo robô de IAde 22/08 a 09/11/2026
41 smediana da 1ª resposta do robôde 22/08 a 09/11/2026
6,7 hmediana da 1ª resposta da equipe663 conversas com resposta humana, de 22/08 a 09/11/2026
Perguntas frequentes
Qual o melhor horário para postar no Instagram da imobiliária?
Não existe um horário único. Veja nas métricas do perfil quando seus seguidores estão online e mantenha a constância.
Quantos posts por semana uma imobiliária deve fazer?
Três a cinco posts no feed e Stories quase todo dia é um bom começo. Constância vale mais que volume.
Dá para responder comentário automaticamente?
Sim. A Viniun manda uma mensagem no Direct a partir do comentário, escrita pela IA com o imóvel do post.
A Viniun segue perfis automaticamente?
Não. A API da Meta não permite. A Viniun monta a fila de perfis para seguir e você segue manualmente.
Preciso de uma Página do Facebook?
Sim. O Instagram profissional precisa estar ligado a uma Página para as integrações funcionarem.
O Direct fica visível para toda a equipe?
Sim. As conversas ficam no inbox, com responsável e histórico, sem depender do celular de alguém.
Teste a Viniun por 7 dias
Todos os recursos, sem cartão de crédito. A migração dos seus imóveis é grátis em qualquer plano.
Veja também
Automação de comentários no Instagram
IA que conhece o imóvel.
Post para corretor de imóveis
Ideias e artes prontas.
Calendário de postagens
O mês planejado.
Vídeo de imóvel
Reels que prendem a atenção.
Facebook Ads para imobiliária
Anúncio no Instagram e no Facebook.
Marketing imobiliário
Todos os canais.
Danilo Luiz, fundador da Viniun: 26 anos de marketing digital, 20 deles no mercado imobiliário. Publicado em 09/11/2026, atualizado em 09/11/2026. Quem somos