Tabela viva
Um link curto por corretor que sempre mostra a tabela vigente, com a marca dele. Credenciamento suspenso, link desligado.
Vendas de lançamento com equipe e parceiros
CRM para construtora
O lead do empreendimento chega, alguém atende e a proposta volta para você, seja da equipe própria, do plantão ou de uma imobiliária parceira.
Resposta curta
CRM para construtora é o CRM que trata o empreendimento como centro da venda. Na Viniun, cada empreendimento escolhe para onde vai o lead (equipe própria, imobiliárias credenciadas ou bolsão), o stand tem plantão com check-in por QR e as imobiliárias parceiras mandam proposta digital, que a construtora aprova, recusa ou contrapropõe.
Por Danilo Luiz · atualizado em
Em resumo
- 3 destinos de lead por empreendimento: equipe da construtora (padrão desde 01/11/2026), rodízio entre imobiliárias credenciadas ou bolsão da Comunidade.
- 3 modos de venda por empreendimento: aberto a toda a Comunidade, só credenciadas ou só exclusivas.
- Proposta digital entre contas com autorização LGPD do cliente: a construtora só vê os dados dele depois de aprovar.
- Na conta de demonstração, em 09/11/2026: 12 unidades disponíveis nas tabelas da Comunidade, com a comissão de cada uma.
Para quem é (e quando não é indicado)
É indicado para
- Construtora com equipe de vendas própria e plantão no stand ou no decorado.
- Incorporadora que vende com várias imobiliárias e quer saber qual parceiro de fato trabalha o produto.
- Gerente comercial que recebe lead de site, portal e anúncio e não sabe quem atendeu.
Não é indicado quando
- Imobiliária que vende imóveis de terceiros: para ela, o caminho é o CRM para imobiliária.
- Construtora que vende tudo por uma única imobiliária e não quer controle próprio do lead.
- Quem precisa só de gestão de obra: veja o software para construtora.
Para onde vai cada lead do empreendimento
A construtora decide por empreendimento. O texto que o cliente vê no formulário muda conforme o destino escolhido.
| Origem do lead | O que acontece na Viniun |
|---|---|
| Formulário "tenho interesse" do empreendimento | Vai para o destino escolhido: equipe da construtora pelo rodízio dela, rodízio entre credenciadas ou bolsão |
| Link de um corretor parceiro | Fica com o corretor dono do link; não passa pelo rodízio |
| Visitante no stand (QR do plantão) | Vira lead já atribuído ao corretor da vez no turno |
| Portal imobiliário | Volta marcado com o portal e o empreendimento; a aba Leads por portal mostra quantos viraram venda |
| WhatsApp do empreendimento | O robô do empreendimento responde com a tabela vigente, simula pelo fluxo padrão e marca visita ao decorado |
| Ligação | A ligação herda o empreendimento do lead e entra no relatório por empreendimento |
Como organizar o comercial da construtora no CRM
Do primeiro lead à comissão do parceiro paga.
- Escolha o destino do lead de cada empreendimento. Equipe própria, credenciadas ou bolsão. Dá para mudar depois.
- Monte a escala do plantão. Por dia e turno, com corretores da construtora e das imobiliárias credenciadas.
- Imprima o QR do stand. O visitante faz o check-in no celular e entra no CRM do corretor da vez (quem está há mais tempo sem visita no turno).
- Credencie as imobiliárias. Aprove os pedidos por empreendimento, marque as exclusivas e suspenda quem não pode mais vender.
- Receba as propostas. O parceiro escolhe a unidade no espelho, monta o fluxo, anexa os documentos do cliente e envia. A unidade fica "em análise".
- Aprove, recuse ou contraproponha. Aprovada, a unidade é reservada, nasce a venda e a cobrança do sinal sai pelo Asaas da construtora.
- Acompanhe os parceiros. Funil por imobiliária: viu a tabela, baixou material, compartilhou, registrou cliente, pediu reserva, propôs, vendeu.
O que o parceiro recebe para vender o seu produto
Quanto mais fácil para a imobiliária, mais ela oferece o seu empreendimento.
Kit com a logo dele
Book, fotos e vídeo em ZIP, com a logo do parceiro aplicada nas fotos.
Criativo pronto
Story e feed do empreendimento com a marca da imobiliária.
Registro de cliente
Protege o cliente do parceiro: a construtora vê só o número do registro.
Campanhas de incentivo
Meta de vendas, propostas ou reservas, com prêmio ou bônus de comissão e ranking ao vivo.
Avisos de tabela nova
Quem segue a tabela ou a construtora é avisado quando sai versão nova.
CRM para construtora não é CRM para imobiliária com outro nome
Na imobiliária, o centro é o imóvel e o corretor da casa. Na construtora, o centro é o empreendimento, e a venda passa por gente de fora: imobiliárias, corretores autônomos, plantonistas.
Por isso o CRM da construtora precisa de regras que um CRM comum não tem: quem pode vender cada produto, como proteger o cliente do parceiro, como receber a proposta sem e-mail e PDF, e como pagar a comissão certa para a conta certa.
Na Viniun, a proposta corre entre as duas contas. O parceiro não vê o que é da construtora, e a construtora só vê o cliente depois de aprovar e com a autorização dele registrada.
Como a Viniun faz
O lado da construtora fica no menu Construtoras & Incorporadoras: Espelho de vendas, Propostas dos parceiros, Imobiliárias parceiras, Plantão e escala e Leads por portal. O lado do parceiro fica nas Tabelas da Comunidade, onde ele registra o cliente, pega a tabela viva e baixa o kit.
Dentro da proposta há um simulador: compara o valor presente do fluxo proposto com o da tabela (o desconto real), calcula a renda necessária e diz se as parcelas cabem na renda do cliente. A análise de crédito tem checklist de documentos por perfil e parecer da construtora.
Depois da venda, o CRM continua: repasse com linha do tempo, carteira de parcelas e comissão do parceiro, que pode ser paga por split no Asaas.
Importante: A leitura automática de documentos do cliente por IA depende do crédito do provedor de IA e pode estar desligada; a análise segue manual. Cobrança do sinal e split da comissão dependem da conta Asaas da construtora (e da subconta do parceiro, no split).
Perguntas frequentes
O que é um CRM para construtora?
É o sistema que organiza os leads, o atendimento e as propostas de cada empreendimento, incluindo a equipe própria, o plantão do stand e as imobiliárias parceiras.
Os leads dos parceiros ficam visíveis para a construtora?
Não. O cliente registrado pelo parceiro aparece como "cliente nº" até a proposta ser aprovada e o cliente autorizar. Isso dá segurança para a imobiliária trazer o comprador.
Posso limitar quem vende um empreendimento?
Sim. Cada empreendimento pode ser aberto a toda a Comunidade, só para imobiliárias credenciadas ou só para as exclusivas.
Como funciona o plantão no stand?
A construtora monta a escala por dia e turno. O visitante faz check-in pelo QR e vira lead do corretor da vez. O relatório mostra visitas por dia, por corretor e quantos viraram comprador.
Tem robô de WhatsApp para o empreendimento?
Sim. O agente do empreendimento usa a tabela vigente, simula pelo fluxo padrão, marca visita ao decorado ou stand e encaminha o lead pelo destino escolhido.
Dá para saber qual portal traz mais venda?
Sim. A aba Leads por portal mostra, por empreendimento, quantos leads cada portal trouxe, quantos viraram venda e os mais recentes.
Quanto custa o CRM para construtora?
O CRM faz parte da linha Viniun Construtoras, com 3 planos por número de usuários e empreendimentos. Os valores estão na página Viniun Construtoras.
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Veja também
Espelho de vendas
Unidades por torre e andar, com reserva pelo parceiro.
Software para construtora
Carteira, reajuste, repasse, obra e pós-venda.
CRM para imobiliária
Rodízio, permissões e funil para a imobiliária.
Comunidade de corretores
A rede onde as tabelas chegam aos parceiros.
Danilo Luiz, fundador da Viniun: 26 anos de marketing digital, 20 deles no mercado imobiliário. Publicado em 09/11/2026, atualizado em 09/11/2026. Quem somos